4万亿旅游市场跨界互金 红利巨大玩法讲究

2019-07-15 21:43:43

  据国家旅游局数据统计,近几年来旅游行业增长态势良好,2015年我国国内旅游突破了40亿人次(2014年为36.11亿人次),旅游收入达到了4万亿元(2014年为3.03万亿元);出境旅游1.2亿人次,出境旅游消费达到2150亿美元,同比增幅分别达12%及140%。与此同时,互联网金融也在飞速发展,盈灿咨询及网贷之家数据显示,P2P网贷行业4月成交量达1430.91亿元,同比增长159%;众筹行业4月新增项目6299个,成功筹资14.76亿元。

随着人们旅游消费需求的提升,互联网技术的日益成熟和网络金融的普及,旅游网络金融的跨境市场具有广阔的发展前景。本文通过分析传统旅行社如携程、突尼斯等的互联网金融格式布局,分析了旅游网络金融的跨国动因和难点。最后,以P2P在线贷款和众筹平台为例,说明了网络金融平台如何进入旅游消费领域。

 首先,旅游互联网的金融形式分析。

如图1所示,旅游网络金融的跨境布局主要包括网上保险、互联网金融管理、P2P网上贷款、消费阶段等,其中,网络保险的主要形式是OTA代理保险公司产品,主要是旅游保险、意外保险;网络金融管理主要代表货币资金;P2P网上贷款主要基于消费信贷和产业供应链金融;旅游消费阶段也是比较常见的跨境形式。

 图1:旅游互联网金融格式的布局

  资料来源:英川咨询公司。

  OTA的网络财务布局

首先,以OTA布局网络金融为例,OTA涉足互联网金融领域,主要是与传统金融机构合作,成为一种替代营销渠道。由于OTA与传统的旅游机构相比具有天然的交通入口,OTA更倾向于网络财务管理和网络保险的布局。

  OTA互联网理财业务中以代销货币基金为主,比如途牛的途牛宝产品与汇添富基金合作;去哪儿的趣游宝产品与鹏华基金、天弘基金等合作。另外,OTA通常与传统保险公司合作在互联网平台代销其产品,例如途牛代销新华保险、平安保险、安邦保险产品等。

  表1:OTA因特网财务布局示例。

  资料来源:盈灿咨询

  在消费金融领域,OTA主要存在于旅游分期和预信用服务,类似于阶段性购物平台和互联网小额信贷产品,主要通过信贷控制信用风险,通常将传统信用与大数据信用信息相结合。

  OTA出境金融业务主要包括外币兑换、存款证明、购物退税等,这方面途牛和驴妈妈布局较为完善,途牛出境金融包含了牛担保、第三方保证金、资产证明、购物退税、牛对兑(外币兑换)产品体系;驴妈妈也提供了外币兑换、保证金、存款证明业务。

  如表1所示,目前途牛和驴妈妈分别通过独立平台途牛金服和小驴金融平台提供互联网金融产品服务。几大OTA平台中,途牛产品最为丰富,不同资产理财产品种类较多。驴妈妈更多的布局旅游分期及出境金融领域。去哪儿网以及同程着重于互联网理财及互联网保险代销。携程目前互联网金融属性相对较低,基本还未开发出成熟体系的互联网金融产品,在合并去哪儿后,未来与互联网金融的融合有待观察。

  传统旅游机构的互联网金融布局

除了OTA之外,传统的旅游机构也积极布局互联网金融领域。与OTA的网上金融产品代销业务相比,传统的旅游机构一方面积极开展网上旅游,逐步加强网上渠道建设,另一方面更注重旅游业闭环生态圈的建设。

  表2:传统旅游机构互联网金融布局例举

资料来源:英川咨询公司。

腾国际的核心业务是机票代理。2014年,新鑫旅游被收购并进入旅游市场;该公司于2015年收购了西友国际旅行社。腾邦国际在互联网金融布局中发挥着巨大的作用,通过自主搭建的平台独立经营互联网金融业务。建立第三方支付平台腾富通和P2P在线贷款平台腾风险投资。除这两类业务外,还将部署信贷和保险经纪业务。

  众信旅游着力于出境游,在今年2月与玖富金融达成合作意向,双方将成立一家合资公司,专业从事出境游及出境服务互联网金融业务,推出消费金融和旅游产业供应链金融产品。

  西藏旅游今年2月发布公告称拟110 亿元收购拉卡拉。拉卡拉是以第三方支付业务为核心,并且拥有信贷及征信业务的互联网金融企业。西藏旅游通过收购行为将有助于其布局旅游+互联网金融生态圈。

今年1月,凯撒旅游与YiSengGold服务签订了战略合作框架协议,该协议是海航旅游金融服务提供商,提供旅游企业支付结算和消费信用等服务。双方之间的合作将促进凯撒旅游向消费者金融、出站金融、互联网金融和供应链融资。

  二、旅游+互联网金融跨界动因及难度

  旅游网络金融的跨国动因

  首先,纯粹旅游服务的竞争激烈且盈利困难,发展瓶颈明显。以OTA为例,如表3所示,从携程、去哪儿、途牛三家2015年财报表现来看,只有携程是盈利的,去哪儿2015年亏损高达73亿元人民币,途牛亏损也近15亿元人民币。旅游平台的产品开发和市场营销成本非常高,单做旅游盈利压力较大。旅游+互联网金融可以使公司业务更加多元化,有助于形成新的利润节点。

表3:2015年部分开放贸易协定结果

资料来源:上市公司年度报告、英川咨询。

  其次,涉足互联网金融,并与旅游业务相结合,可以为用户提供更多的增值服务,提高用户的粘性。

  第三,也出于整合供应链、扩充场景化交易角度出发。旅游行业上游供应商包括住宿(酒店、民宿)、交通(飞机、火车、汽车)、线路(景观、邮轮)、娱乐等,通过搭配例如P2P网贷业态有助于为上游供应商提供资金融通,打通旅游产业链资金;也可以为下游消费者提供旅游贷款,创造旅游消费需求。

  此外,跨境互联网金融是建设旅游生态系统的必要步骤。。例如旅游+第三方支付,能够为交易的各个环节提供便捷并降低整体产业链交易成本,而交易产生的数据及旅游场景数据又有助于构建大数据征信;旅游+互联网保险,可以对保险产品进行创新并加入到旅游的各个环节;旅游+征信有助于解决信息的不对称。旅游生态圈的建设离不开信息流、服务流和资金流,互联网金融成为了生态圈中的重要环节。

  旅游互联网金融跨境难。

  首先,从格式布局的角度。相比于专业第三方基金销售平台,比如说天天基金网这种,旅游机构在货币基金代销领域竞争优势不大。OTA涉足互联网金融目前更多的是基于原有平台的流量,很多公司并没有单独设立网站运营其互联网金融业务,仍依靠于原有平台作为流量入口,在获客方面具有一定的局限性。另外,旅游征信系统的构建需要花费大量时间和成本来进行数据积累及模型验证,短时间无法建成有效的征信模型,更多的还是依赖金融交易数据、社交数据等其他大数据来源。

  第二,虽然跨境盈利节点有所增加,但互联网相关金融的概念在短期内不会对旅游机构的利润产生很大帮助。,互联网金融的盈利需要具备大流量及强变现能力,并且互联网金融的营销成本非常高,大多数平台处于烧钱吸引客户阶段,盈利不是一朝一夕的事情。

  此外,目前电子商务平台也在积极规划网上旅游产业。比如说阿里旅行去啊以及京东旅行。这两家在互联网金融布局较深,因此旅游+互联网金融面临的跨界竞争也将越来越激烈。

  四.互联网金融平台进入旅游领域

目前,越来越多的互联网金融平台也在扩大资产的开发,切入旅游领域的金融消费需求。以下是P2P网络贷款平台和众筹平台的一个例子。

  P2P网络贷款

  前面已经提及P2P网贷有助于旅游上下产业链资金融通。P2P网贷平台既能为上游供应商提供资金来源渠道,又可以为下游消费者提供旅游消费信贷渠道。目前,P2P网贷平台主要以旅游消费信贷切入旅游场景。

  图1:提供旅游消费信贷服务的P2P网贷平台例举

  资料来源:盈灿咨询

除了传统的个人信用业务外,P2P在线贷款平台也开始深入挖掘旅游消费情景,其中一些还建立了基于垂直发展战略的特殊消费金融服务平台。例如,艾倩日前推出了消费金融品牌“钱站”,专注于消费金融市场,为用户提供网上信贷和消费分期等相关服务。钱站还与电子商务平台合作,逐步覆盖各种电子商务、旅游等在线消费场景。用户在货站协作平台消费,通过货站信用额度提前,并可分期付清消费。

  群众资助

旅游众筹主要是基于奖励众筹,京东众筹、淘宝众筹等平台都发布了相关项目。如表4所示。

  通常旅游众筹的发起人都是与旅游产业相关的机构,比如说旅行社、租车公司、旅游O2O平台、旅游咨询公司等,由个人发起的旅游众筹项目失败率相对较高。发起众筹的旅游项目都或多或少带有定制性质,在旅游点及旅游工具选择上具有一定特色。回报可选方式除了带动众筹人气的抽奖和旅游地特色物品外,还提供旅游行程服务。

 表4:旅游项目众筹实例。

 资料来源:英川咨询公司。

目前,旅游产品的众筹相对较小,主要是综合的众筹平台发布相关项目,在垂直旅游领域尚未出现大规模的专业细分平台。预计随着对众筹产业的认识的提高,旅游众筹领域将有更多的进入者,更多的旅游组织将在众筹平台上发布特色旅游项目。旅游众筹有望成为未来旅游服务营销和游客的新渠道。

 (分析研究经验做出结论) sum up

  在互联网金融驱动力下,旅游产业的生态圈布局逐渐完善。无跨界不进击,旅游+互联网金融跨界如万花筒般呈现出多样形态,相信无论旅游机构、互联网金融平台或者是消费者都能从中获得收益!